保险业老司带来的干货!

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  今天就让保险业老司机我,一个保险从业者,给你们揭揭秘。以下全都是干货,是我多年摸爬滚打的经验呀!帮助大家树立正确的保险理念,告诉大家怎么买保险,挑选保险产品时候应该注意哪些?

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  1保险没有好坏之分,只有合适与否

  让需要保障的人去买储蓄,让一个需要养老的人去买意外,再好的产品,不贴合客户的需求,那也是牛头不对马嘴。所以,不管你是买保险的还是卖保险的,一定要根据自身情况出发,充分分析自身家庭人员情况、财务情况、已有保障情况(社保及单位补充等)、期望享受的保障或品质,再选择合适的产品。

  2保险有先后,爱ta不一定给ta

  购买保险有先后,先大人后小孩,先家庭经济支柱后其他人,爱ta,不是给ta买保险,
而是为照顾ta的人买保险,让爱一直延续下去;不管大人小孩,都是先买保障后买教育储蓄养老。以小博大,转嫁意外和重疾风险,只有保险能做到,而教育金养老金,尚有别的替代方法。

  3有得必有失,看最需要什么

  大公司的产品有品牌有背景有集团优势,产品贵一点,也理所应当,小公司或新型公司为了打开市场,会尽量把产品做得便宜一些,都是正常的。你说,我又想便宜又想最大的公司最好的服务,哎呦喂,好处都给你了,保险公司吃啥呀。所以,别太贪心,看自己目前最急需解决的是哪个点,先解决,就好。

  4价格比较有诀窍,细节不可忘

  比较性价比,不要单纯看保额保费高低,还要关注细节,等待期长短,轻症(含原位癌)是否额外赔付,重疾赔付是否影响身故金赔付,免体检限额高低,多少要体检,等等。绝对不是我10万卖1900,你10万卖1750这么简单。

  5循序渐进购买,一步一步加强

  有多少钱,干多少事,买多少保险,不要忽视经济情况瞎买。年轻,钱少,责任轻,就买消费型意外和重疾险,防范最大的风险;结婚成家,责任多,定期和终身产品跟上;中年,担心退休生活,养老险逐步补齐。现在看着贵或不需要的产品,过两年生活状态变化了,需求自然也就变化了。

  6分散多家买,还是一家买个够

  每家公司总会有那么一两款明星产品,但是绝对不可能所有产品都最优。那么,分别采购还是集中购买?各有优劣。同一家公司买,可以找代理人出一揽子解决方案,还有机会享受公司VIP服务,但是可能价格略贵;各家公司分别买,价格可能更优但是需投入更多时间精力。 儿童保险 返回首页:http://www.hhzhw.com

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