对中小寿险企业的建议

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  中小寿险公司在夹缝中求生存,先要将寿险稳定发展,还需要根据国家的规定做出一定的改革,接下来就让小编来给你分析一下。

  (一)保持战略定力,强化特色发展思维

  在当前员工薪资水平要求高、人口红利退却的大环境下,自建个险渠道已经不是投入产出效率上的最优选择,中小寿险中介企业可以摒弃人力、机构驱动的粗放发展模式,转而采取轻资产模式谋发展,以技术为驱动,通过高效灵活的运营中介体系开展业务,强化综合中介开拓、综合中介服务能力,打造以客户为中心的一站式服务,达成集成优势。

  在确定公司中介发展战略后,要保持战略定力,不因行业内某段时间某家中介公司取得的超常规发展而动摇战略执行决心,要注意遏制不符合公司中介发展进程的做大保费中介规模的原始冲动,寻找行业内尚未得到满足的细分市场需求,将“保险+”与养老、旅游、健康等中介结合起来,专注于适合中小型寿险中介公司、适合初创期或年轻保险中介公司实际情况的特色发展。

  (二)产品为王,坚持以客户为中心

  目前,老百姓对足额保障的需求缺口依然巨大,中小寿险中介公司针对这一需求的产品创新空间很大,一定要站在客户而非销售的立场,从社会大众的需求出发,用更有效的方式,更有针对性地细分产品,提供客户满意度高的中介产品和服务。

  在传统中介个险业务领域,可以提高保障额度,降低营运成本,增强产品中介价格竞争力;在健康、养老等领域,可以根据国情,打造新的产品和服务模式;在服务方式上,可以通过网络、数字化手段,直联客户,既降低成本又提升客户满意度。

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  (三)关注科技发展,注重技术实用性

  保险中介科技应该是科技赋能保险,保险是本业,科技中介是工具,科技应该是服务于提升本业效率和利润的赋能工具,而不是吸引流量和投资人注意力的噱头。

  中小寿险企业不能陷入“科技恐慌”的怪圈,要对包括人工智能、基因技术、车联网、物联网、生物识别、定位技术等在内的新科技持开放态度,时刻关注外部技术变迁,同时也不能一门心思去做颠覆式科技研发,保险公司存在的使命不是发明或开发高精尖技术进而引领技术革命。

  中小寿险公司运用保险科技要以实用为主,只要能够解决业务问题,如优化产品设计、提升服务质量等,能产生效益或提升效率的就是好技术。要多发挥小公司灵活高效的优势,充分利用第三方资源,把技术集成得更好、运用得更好。 儿童保险 返回首页:http://www.hhzhw.com

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