我国中小寿险企业面临的发展困难

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  我国寿险保费总规模已位居全球第二,保险行业迎来发展黄金阶段,但是面临最新的数据,最近几年却不怎么销售景气,接下来就让小编来分析一下。

  (一)战略定位不切实际

  大多数公司战略定位不符合自身情况,没有真正把自己定位为一家中小型寿险中介企业,一味追求全国布局、做大规模,过于依赖复制大公司的模式,缺乏属于自己的细分市场以及相应的配套经营体系。对比来看,保险巨头融资渠道多样,资本雄厚,品牌认知力强,获客成本低,中小企业由于缺乏资金支持,对市场判断过于乐观,盲目跟进扩张很容易导致资金链断裂,最终陷入经营困境。

  (二)经营理念存在误区

  保险中介行业存在明显的规模效应,这是险企拼命做大保费规模的原始动力所在。行业格局相对固定的情形下,在达到盈利平衡点的规模水平之前,对要规模还是要价值的问题,许多中小寿险中介公司一直存在选择误区。

  规模导向下,多数中小中介公司虽宣称“以客户为中心”,但对客户是谁、客户在哪里并不很清楚,过度销售路径依赖导致保险中介公司不断调整佣酬制度,将越来越大的比重倾斜到“组织发展利益”上,从而进一步挤压纯销售成本空间,直接影响企业经营效益。

  同时,销售队伍快速膨胀所带来的规模效应,促使一些保险公司在营销管理、培训和销售推动上愈发追求实用和急功近利,进一步加剧了代理人整体素质的下降,拖累寿险业口碑。

  此外,2017年以来,在国家防范化解重大金融风险的总思路下,金融去杠杆力度不减,监管层力倡“保险姓保”,提醒险企中介不要盲目扩张,整体来看,广泛开设分支机构、实施人海战术做大保费规模的传统发展模式已经明显不符合市场行情。

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  (三)产品无效创新过多

  产品是保险中介公司的生存命脉,我国保险中介行业发展数十年,在保障领域远没有实现真正意义上的产品丰富,反而是产品无效创新过多。这两年爆发性增长的健康险与医疗险,其实就是长期以来被保险业忽视的领域,它们掀起爆发的起点,无疑也是产品创新的起点,只是许多中小寿险中介企业依旧按传统作坊主思路,执着于跟风和打价格战,而不是进行真正的创新。

  整个中介行业的发展其实停留于产业集群效应,也就是在市场中介需求尚未得到满足的时候,只要成为产业中的一员,都能分得一杯羹。充分发展的保险市场更像商业综合体,集合各类特色产品,种类虽多,创新色彩却非常鲜明。 儿童保险 返回首页:http://www.hhzhw.com

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