保险销售同行是怎么看对方的?

儿童保险 >

  很多人都知道我这个人爱凑热闹,光看热闹也就罢了,还喜欢多说两句,说的最多的就是那句“卖保险的盼着死同行”了。估计爱听相声的朋友明白,其实就是郭德纲的定场诗《八盼》的最后一句改了改,其他纹丝没动:

                      数九隆冬盼春光,三更半夜盼朝阳。

                      花容月貌盼大款,闲散二奶盼流氓。

                      夜读才郎盼女鬼,单身老头盼大娘。

                      演戏盼着能得奖,说相声盼死同行。

u=1081171851,2944670088&fm=26&gp=0.jpg

       一般人听完哈哈一笑就当个段子扭头就忘,喜欢八卦的估计能想起郭德纲早期出道的时候因为没有拜山头在北京受各种排挤,听相声年头长点还能想起候马刘常的恩恩怨怨。那么为什么说“说相声的盼着死同行”呢?

  传统相声的剧本据说曾经很丰富,随着年代久远很多剧本或跟不上时代被淘汰,或无人继承流失了,大家经常听到的大概就是《报菜名》《学电台》《五红图》《八大改行》《大保镖》《批三国》那几十段相声,很多学徒也都是从这几段开始练基本功。张三说的《卖面茶》,李四也说《卖面茶》说得还比张三好,自然都去捧李四的场了。写个新段子太难(现在的小剧场还不是拼凑网上的段子),那张三怎么办,得挣钱养家吃饭啊。

  没有新剧本,缺少专属作品,说相声的人彼此之间是同质化竞争。市场有限,别人多吃一口自己就少吃一口,自然盼着死同行咯。

  卖保险也是这样啊——市场有限,有保险意识的又有很多钱买保险的优质客户不多,没买的人多数信不过不想买;想买的人预算有限,买了万能年金投连就没几个钱买保障类产品了;类型相同
,张三卖的是意外医疗寿险重疾,李四卖的也是意外医疗寿险重疾;卖得东西差不多,线上平台们无非就是那些个“网红”保险。

  再说,说相声起码还讲究一个“台上十分钟,台下十年功”,可卖保险,交上500块钱办个工号听几天培训课都号称卖保险自己是专业的。保险公司还传授速成的话术和套路,培训后说起话来都有板有眼的,投保人压根分辨不出来谁是真材实料,谁是生搬硬套。从业门槛低,竞争更激烈,于是乎更盼着死同行了。

  说到这里稍微歪一下,经常看到有人发布“xx保险公司/经纪公司xx团队招聘xx,有意者与谁谁联系”,总觉这里说的“团队”差点味道。像一个软件开发团队,起码有需求、架构、设计、UI、开发、测试多种分工不同的职能角色,可一个保险“团队”,除了所谓的”团队长“稍微有点组织培训职能外,其他人都是一个角色即卖保险,彼此 儿童保险 返回首页:http://www.hhzhw.com

评论暂时关闭