买保险最重要的是看什么?保险公司、产品性价比还是代理人综合素质?

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  想给家里配置一些保险,想找一位资深的顾问,咨询过很多代理人,有说保险公司品牌最重要的,有的说信价比最重要,有的说代理人良心最重要,毕竟购买保险花费巨大,并且一交就是几十年,有些迷茫,大家说说怎么选择保险,到底哪个因素最重要。 

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      之前总是有人说保险代理人素质低下,这一说法是真的还是夸大其词呢?讨论事情就讨论事情,若发现有人虚假宣传、夸大收益或者不实投保,当面直斥也好,发问痛批也行,把保险代理人整体骂了算是怎么回事?且不说代理人是好是坏,谁说只有保险公司的业务员才是保险代理人?恐怕这位保险经纪人不知道世上还有泛华、华康、神龙等保险代理机构吧。谁说代理人只能卖一家产品呢,据我所知,泛华一样可以卖华夏福、如意来、同方康健一生和多倍保、工银安盛御享人生、信泰千万传承(终身寿险)等有颇有竞争力的产品,有毛区别。难道这位没听说过,寿险全是代理人财险才有经纪人的话?

  不管你名义上是代理人也好,经纪人也罢,还是套个理财顾问、风险管理的名头,在投保人眼里没有什么区别,统称为“卖保险的”。保险的名声为什么那么差,各种原因都有,我能力有限,一时半会也说不出多少道道来,但这种泼脏水式营销,肯定是其中之一。

  奉劝一句,“保险我最佳,别人都是渣”的把戏,还是少玩为妙。出来混,总要还的。这位经纪人既然想与自己过去的代理人经历切割,洗心革面从头做人,不知以前靠卖出去“平安福”挣到的钱退给那些投保人没有。此等黑心脏钱,怎么能据为己有呢?

       再有,保险品牌重要吗?重要!烂公司不会有好品牌,烂品牌不会有好产品。性价比重要吗?重要!谁也不想多花冤枉钱,谁的钱也不是天上掉下来的。代理人良心重要吗?重要!谁也不愿意买个保险还要跟业务员斗智斗勇斗嘴,防坑防骗防雷。这些都重要,但都不是最重要的!

  什么是好品牌?大品牌就是好品牌吗?未必,举个例子,百度。什么是性价比,简单的保额/保费吗?买高端医疗的都是傻缺?什么才是良心?卖便宜产品才是良心的话,那把佣金全返给投保人岂不是更良心?并且知人知面不知心,人人都说自己良心,买之前,鬼知道是什么心?最重要的是什么?是你自己——明白自己想要什么,愿意付出什么成本,最后买到了什么。

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