给保险销售员的“忠告”

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  保险销售行业有很多保险销售员,但是有一些保险销售员缺乏专业素养,这里有给保险销售员的一些忠告。

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       1.保险销售的核心是销售,所以你的专业是销售,而不是保险。保险知识够用就好,不要老想着跟精算师比计算,跟学者比学术。那跟微软的销售人员喜欢展示自己代码写得多好一样。word应该是必备的基本功,学会excel有助于理解保险,擅长ppt有助于销售保险。有时间多美化一下你那丑陋的图表。

  2.销售靠销售业绩说话,而不是靠发展下线,想跟传销撇清关系就从自身做起。加群可能是想学点什么的,却发现大部分说话的人水平还不如你,大多数都是闲扯淡的。宁啃仙桃一口不吃烂杏一筐。加群不是看里面的人有多少,而是看里面的人水平有多高。平台只能决定自己的下限,自己才能决定自己的上限。从一个10分的平台跳到一个30分的平台并不会让一个人脱胎换骨,最终还是要靠自己。可能你觉得30分的平台已经很好了,但社会上绝大多数公司都是60分及格线以上。

  3.有责底薪不正常,如果你觉得正常那是因为你所在的环境不正常。正常的销售薪资结构是无责底薪+销售提成。保险佣金比例从来就不是30%或者40%,而是1%或2%,别保险公司说什么你就信什么。所谓的首佣,不过是提前透支的报酬,所谓的“续佣”,不过是分批支付的提成。多一些验证,少一些盲信。最大的谎言就是只说一部分真话,或者是9句真话掺1句假话。五险一金从来都不应该跟销售业绩挂钩,只要劳动关系存在单位就应该依法缴纳。

  4.你所处的“团队”不过是一群松散的个体集合,不要指望关键时刻能帮到你什么。同一个公司旗下经纪人/代理人之间不是同事关系,而是相互竞争关系。在一个有限的空间内竞争容易引发撕逼,比如知乎。business is business,喜欢传播爱与责任,应该去做慈善和社保而不是保险。保险公司从来都不是慈善机构,业务员应该比投保人更要认识这一点。所以,社保远远比商业保险靠得住,无论是医疗还是养老,不是说这俩冲突,而是先社保后商保,无论医疗还是养老。

  5.狂热容易使人从一个极端走向另外一个极端,后来黑保险最狠的往往是最初被洗脑最深的。一个好师傅胜过一款好产品和一个好公司,可惜大多数人遇到的只是个上线。保险销售是一个勤能补拙的职业,但总有人比你更有天赋——有的人是喜欢卖保险,有的人是只能卖保险。所以,别人能成功不表示你能成功,既然流失率那么高,凭什么走的那个不是你。 儿童保险 返回首页:http://www.hhzhw.com

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