保险销售的道理和逻辑?

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  不知何年何月,有朋友卖起了保险,整个人都大变样,原来一年两年都见不着一回,现在天天上门套近乎,说话也大变样,三句不离保险,说起来还一套一套的,每句话单看起来好像挺对,就是连起来总是那么前言不搭后语。这就是保险销售的道理和逻辑。

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       他说,他现在对保险很专业,可上个月他朋友圈里还卖的是面膜和玻尿酸,早熟的玉小八种子也要90天,怎么一大活人30天就专业了。他今天说双十法则10%的收入拿出来买保险,明天又说标准普尔应该拿20%,后天又合二为一变成了10%~20%了。

  他说,保险是对家庭的爱与责任,那能不能少点佣金或者取消佣金,让我多尽一点爱与责任,他又不说不行。他说,买车险不买人身险,说明我认为车比人重要,可车险保人,赔不赔交警定责,人身险不保车,赔不赔保险公司说了算,叫人咋放心。

  他说,定期寿险要包括子女的抚养费,父母的赡养费,可那个ta的生活怎么办。现在都是独生子女,ta父母的赡养费怎么办呢。他说,重疾险是补偿因患重疾无法工作导致的收入损失,可70岁以后都不工作了,为什么方案上列的全是终身重疾险

  他又说,重疾险除了弥补收入损失,还可以看病,那是不是买了中端医疗险以后可以少买点重疾险。他说不行,因为医疗险无法保证续保,那推荐它干嘛呢?他说,“小风险自留,大风险转移”,可就是说不清多小叫小多大叫大。要是这小风险发生得多,算大的还是算小的呢。

  他说风险无法计算,那保险公司养的那些精算师是负责算命的?他说保险让生活不被风险改变,没明白都出事了怎么就没被改变呢。他以前根本不提保险,现在又天天说保险,QQ说,微信说,朋友圈说,网上说,见面说,这事儿扯到保险,那事也能扯保险,为什么他就不能好好的说话呢,像卖保险之前那样。老子都说,“道生一,一生二,二生三,三生万物”,怎么啥事就直接跳到买保险上去了呢。他以为他说的话能说服别人,其实只能说服他自己,逻辑真是个好东西。

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