保险销售也要看专不专业吗?

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  现在有很多人会问,保险销售怎么才算专业?那要看所谓的专业是什么,是保险吗?不,是销售。毕竟代理人也好经纪人也好,都是拿保单销售佣金的保险营销员。如果仅仅是pk保险专业水平,直接弄一群精算师上好了嘛。

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       实在背不出来书本上的原话,直接copy
xx百科上的定义吧——销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动。

  这句话有三个要素:销售方式、销售对象、销售内容,通俗的讲就是“怎么卖”,“卖给谁”,“卖什么”。

  怎么卖?大街发传单,小区摆摊位,买号码打电话骚扰,上门敲门推销,跟大妈跳广场舞,论坛社区刷面孔……树立在保险上的专业或者为客户负责,其实也是现在常见的销售手法之一。

  卖给谁?亲戚,同学,朋友,街坊邻居,(前)同事,别人介绍来的,陌生人,还是自己或者家人?卖给个人还是卖给企业团体?大多数保险销售人员都是在这里遇到槛,即无法获取足够多的客源。

  卖什么?重疾,寿险,医疗,意外,雇主,公责,年金,万能,投连?买低端、中端、还是高端产品?买大陆保险还是港险、美险?寿险基本上是卖了不用管,重疾绝大多数也是卖了几十年后才理赔,上百人团体医疗?谁卖谁知道,除非你撒手不管理赔:)

  保险只是一种金融工具,工具就是工具,没有附加任何道德属性,所以只存在正确的卖保险,而不存在卖正确的保险,在公众中口碑那么臭的保险销售,通常是指电话(朋友圈)骚扰、误导宣传、道德绑架、利用情分强推,一定要避开这些,别搞得即使不卖保险了连朋友都没得做,抬头四顾全是客户。

  人嘛,无非挣钱养自己养家人,先小家后大家,先家庭后国家,先为自己负责,而后才有可能对他人负责。遵守职业道德,产品讲明白,不坑不骗,合情合理合法的挣钱就行。作为一名销售人员,保险的专业知识够用就行,销售的专业知识才是无穷无尽的,那句话怎么说来着,销售的路越走越宽。

  遵守道德需要付出成本,衣食足而知荣辱,仓廪实而知礼节。作为一名中介,需要同时保持对投保人和保险人的诚信,而不为了促成交易只对投保人负责。别忘了,投保人对保险标的具备信息优势,更容易逆选择。

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